役割について

弊社では、経験豊富で結果重視のオーストラリア担当営業責任者を募集しています。理想的な候補者は、主にオーストラリアにおいて、OpenLearningのLMSおよび関連製品の成長を推進する責任者となります。この職務には、SaaSの営業経験、特に教育機関や企業での営業経験を持つダイナミックな人材が必要です。営業責任者は、新規リードの創出から既存関係の育成、アップセルによるアカウント価値の最大化まで、営業サイクル全体を管理します。

営業部長は、マーケティング、カスタマーサクセス、ラーニングサービスチームと密接に連携し、新規および既存のパートナーのニーズに応えます。セールス、リレーションシップマネジメント、業界ネットワーキングなど、あらゆる側面が含まれます。幅広いオープンラーニングチームの一員として協力し、会社の目標達成、継続的な改善プロセスへの貢献、新しい製品やサービスへの拡張を目指します。この職務はCEOの直属となり、オーストラリアにおける会社の成長軌道を形成する上で重要な役割を果たします。

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主な責任

• オーストラリア全土の高等教育機関、大学、業界団体、企業をターゲットとした包括的な営業戦略の立案と実行。
• 潜在的なリードのパイプラインを効果的に管理しながら、新規顧客を確保するためのアウトバウンドセールス活動を推進する。
• 主要アカウントを管理し、顧客満足度と長期的な維持を確保しながら、成長とアップセルの機会を特定する。
• マーケティングチームと密接に協力し、営業施策とマーケティングキャンペーンの整合性を確保する。
• カスタマーサクセスチームやアカウントマネジメントチームと連携し、製品の採用を促進し、顧客生涯価値全体を向上させる。
• オープンラーニングを代表し、業界イベント、カンファレンス、教育および企業セクターのステークホルダーとのミーティングに参加する。
• 正確な販売予測と、販売実績および市場動向に関する経営幹部への報告を行う。
• 質の高いサービス提供と顧客エンゲージメントを重視しながら、売上目標を達成または上回る。

幅広いオープンラーニングチームの一員として、会社の目標に対して成果を出し、継続的な改善プロセスに貢献し、新しい製品やサービスに拡張していきます。

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採用される候補者は、以下の条件を満たしている必要がある：

• SaaS、教育、技術関連業界での営業経験5～8年以上
• オーストラリアの高等教育事情、業界団体、企業研修市場に関する深い理解。
• アウトバウンドセールスおよびアカウントマネジメントの経験。
• 顧客のニーズを理解し、実用的かつ効果的な解決策や回避策を提案する問題解決型の営業経験。
• 国内外の教育セクターにおける主要な課題と機会に関する知識
• 優れたメンタリング、コーチング、人材管理スキル
• 優れた時間管理能力と組織管理能力
• 英語による書面および口頭での説得力のある優れたコミュニケーション能力
• 技術的、非技術的な利害関係者を含む様々な聴衆と効果的にコミュニケーションをとる能力。
• 社内外のステークホルダーと強固なビジネス関係を築き、維持する能力。
• ダイナミックな性格で、案件を前進させるために創造的な思考をする意欲がある。
• 全員が成功するためにはチームとして働く必要があることを理解する。
• CRMツールやデータ主導の営業戦略に精通していること。
• 学習管理システム（LMS）または教育技術プラットフォームでの実務経験
• オーストラリアの高等教育機関、団体、企業における既存の関係。

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なぜオープンラーニングに参加するのか？

• 教育の未来を再構築する革新的な急成長企業の一員になりませんか。
• 教育を通じてポジティブな影響を与えることを約束する情熱的なチームと働く。
• プロフェッショナルとしての成長とキャリアアップの機会。
• 競争力のある給与と歩合制、柔軟な勤務形態、その他の福利厚生。

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